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  • 是時候重估“返利網”的市場價值了

    [ 2016-03-25 06:14]

      最近幾天,在電商界,除了阿里上市的消息外,最受矚目的就是日本最大的網絡零售商樂天以10億美元收購美國最大返利網站Ebates的消息,這足以讓國內市場開始重新審視返利網站的市場價值。

      樂天10億美元收購美國最大返利網站Ebates 行業釋放示好信號

      返利網站在國際上非常盛行,商業模式也非常成熟,樂天10億美元收購Ebates只是市場走熱的縮影。在國內,返利類電商網站的發展一直存在的爭議,一些濫竽充數的詐騙團伙打著返利網站的旗號非法集資坑害用戶,返利網站因此經常受到沖擊。另外,返利網站魚龍混雜,一些規模小,營收能力有限的網站設定諸多返利提現的規則也頻頻與消費者發生摩擦,諸多問題頻繁出現后,使得業界開始對返利類網站的質疑聲此起彼伏。

      事實上,在國內返利類網站雖然遭遇一些挫折,但仍然持續向前發展,返利網、返還網、米折網先后崛起,成為廣受歡迎的電商返利網站。

      在前不久,幾乎同一時間,返利網與米折網先后完成B輪融資,分別融資2000萬美元和3000萬美元,這說明資本市場對國內返利網站的發展仍然抱有信心,現如今受樂天10億美元收購Ebates的信號影響,返利網站市場將會重新成為資本市場的寵兒。

      國內返利網市場價值有待重估

      在經過此起彼伏的質疑聲之后,國內返利市場迎來了樂天收購美國最大返利網站Ebates的振奮消息,這也適時該讓我們重新認識下返利網站的市場價值了。

      事實上,隨著電商市場的快速發展,返利網的市場規模也越來越大,根據國內最大的返利網站返利網披露的數據來看,其今年交易額可超過200億元,傭金收入會超過12億元,比去年翻了3倍。可觀的營收能力是做好用戶服務的基礎,隨著規模越來越大,用戶量越來越多,返利網在2B端的議價能力獲得提升,意味著返利網有足夠的空間向2C端提供更優質的服務,例如返利網的返利提取不設限制,小到1分錢,上不封頂,可以隨時提取,這對消費者而言無疑提供了最大便利。

      簡而言之,在電商市場規模逐漸壯大的環境下,返利網的市場規模也隨之提升,而在規模獲得提升之后獲得了穩定的生存能力,這就讓返利網能為用戶提供更好的用戶體驗,更好的用戶體驗的背后是吸引更多的新用戶。經過一段長時間的壓制之后,返利網站正在悄無聲息的走出困境。

      另外,隨著網購消費者逐漸成熟,電商市場規范日益完善,一些不法分子鉆市場漏洞的機會越來越小,打著返利旗幟的詐騙公司的生存空間將會受到限制,這對正規的返利網站也是市場利好的消息。

      Alexa排名 返利網勝過當當、1號店、唯品會

      從數據上來看,返利網站也在欣欣向榮的發展,以返利網為例,對比過去半年的Alexa排名,返利網整體呈現上升趨勢,目前徘徊在500名左右,而同期業界熟知的當當網、1號店、唯品會等知名電商企業的Alexa排名呈現下滑趨勢,當當網由1300多下滑至2500的地位,近期又有所回升到1700多的位置,1號店、唯品會的情況也差不多,也都徘徊在1700位上下。

      從流量上來看,返利網的流量入口價值仍然不可忽視,當當網、1號店、唯品會等知名電商企業或多或少都會需要導入一部分返利流量。

      坐擁“電商返利”概念,有利于返利網吸引更多消費者,根據返利網的宣傳口徑來看,該網站至今已成立8年,目前擁有超過5000萬的用戶數,每日獨立訪客超過300萬。返利網的返現合作伙伴包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、大眾點評團購、聚美優品等400多家電商網站,以及 4000多個知名品牌店鋪,今年僅用8個月的時間,將會員數從2000萬增長到5000萬,這與Alexa的排名表現相符。

      在經過一番混亂的行業爭奪后,返利市場也進入寡頭時代,流量入口價值,無論在哪、在什么時間都不可忽視。

      O2O市場爆發 返利導購比時尚導購更有機會

      在O2O市場爆發下,返利網向線下發展已是趨勢,在完成B輪2000萬美元融資之后,返利網已將O2O業務作為未來一段時間的發展重心。

      在O2O市場,相比時尚導購,返利導購有更大的想象空間,美麗說、蘑菇街以時尚為主基調,不太適合切入O2O領域。

      一來時尚導購業務以販賣流量為核心,更多的是接觸網店,依托流量優勢為網店帶來銷量,雖然其中有一部分網店店主也有實體門店,但其觸網是為了更廣闊的國內市場,地域市場的消費者數量有限,很難真正激發O2O的實際需求;

      二來,美麗說已支持開店功能,但美麗說做的是平臺,在供應鏈和售后服務等問題上與線下脫節,很難切入到O2O的實際問題,阿里此前O2O戰略同樣也遇到了這些問題,但阿里有錢,可以投資諸多線下零售商場與其合作探索O2O模式,同時阿里的支付寶也是O2O切入方式之一,另外,阿里還有實力推淘點點、有錢收購高德,這些都是美麗說不具備的,所以說,美麗說等時尚導購網站離O2O還很遠。

      返利網以“返利”的基調切入O2O市場相對容易許多,無論線上還是線下,“返利”從來都很吸引眼球,每逢節假日,線下商場內“滿X返X”的廣告牌經常會出現消費者的視線中,線上線下“一致性”的返利活動,為雙方O2O融合發展提供了基礎條件。

      此前,線下商場內的滿返活動,更多是返本商城內的代金券,最后希望所返券帶動商城內的其他消費。這種自給自足的返利模式,在互聯網時代下恐怕將不得不被改寫了,線下返利的要比線上的用戶體驗更差,在線下市場疲軟的環境下,線下商場也在尋找觸網可能。包括萬達在內的諸多線下大型商場紛紛尋求觸網途徑,但還多諸多中小、中低端商場自身沒有觸網實力,所以,若有互聯網企業愿意提供相應的幫助,想必也不會拒絕。

      近期,萬達聯合百度、騰訊投資50億的合資O2O模式的核心在于積分體系,而積分也是返利的一種形式,有萬達做市場引導,返利網站要與其他觸網實力不濟的線下商場合作起來要順利的多了。

      試想一下,消費者在線上獲得的返利可以直接拿到線下商城消費,而在線下獲得的返利同樣可以在線上消費,這對于返利網站才是真正的前途無量。當然,現在只是美好的設想,究竟未來會是怎樣的形式,還得走一步看一步,但O2O市場爆發是返利網站獲得更高市場規模的難得機遇。

      無論從市場成熟度、流量入口價值,還是O2O的市場機遇,返利網的市場價值都該重新審視了。

      文/王利陽

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