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  • 移動互聯網到底是渠道為王還是內容為王?

    [ 2016-02-28 18:15]

      昨天在和朋友公子靈在討論貴州智慧公交的一些推廣方案的時候,我們在爭論這我們應該是做渠道還是做內容,現在這個時代到底是內容為王還是渠道為王,公子靈廈門大學畢業,在還沒有畢業的時候就創辦了多個公司,期間為貧困地區捐助了200多萬的物資和助學基金,其有獨特的商業眼光和商業模式的敏銳嗅覺,現在是貴州智慧公交的核心負責人。我把我們討論的一些結論分享出來,希望能夠幫助到迷茫的朋友。

      渠道為王的時代,豌豆莢之崛起

      創新工廠投資的豌豆莢現在已經變成了一個超級強大的APP分發平臺和分發渠道,同時又是一個APP搜索引擎,想借助搜索引擎的模式分一杯羹。記得當年,海哥我辛辛苦苦開發了個游戲,想在豌豆莢做推廣,靠,人家根本就不鳥我,后來同行的朋友包括一些牛逼的游戲公司透露,非常優質的游戲在豌豆莢做推廣,那么在豌豆莢總游戲80%-90%的收入將歸豌豆莢所有,這不是坑爹嘛,我們辛辛苦苦熬夜加班做出來的產品就這樣被渠道商榨取了,我相信很多公司特別是游戲公司應該深有感受吧,因此,相信大家可以看出,其實現在的行業特別是游戲都是在為渠道打工,在為豌豆莢之類的渠道在打工。

      借助豌豆莢的模式,360手機助手和其市場、QQ的應用寶分發推出,都想通過自己的用戶建立渠道,使得應用和游戲廠商為其打工。

      渠道為王的時代,小米模式

      其實雷軍一直在說,我們的小米不是一個硬件廠商,我們是一個互聯網公司。是的,小米不是一個硬件廠商,它是一個強大的渠道,小米手機等硬件只是個平臺,做好牛逼的硬件目的只是為了雷軍搭建一個牛逼的平臺,你想想,量2013年達到了1870萬部,2014年將能夠達到4000萬部,2015年估計能夠達到7000萬部手機,那么,在2015年底,小米的終端用戶就超過一個億的數量。如果再加上非終端的用戶,保守數據將超過2億以上。這個數據從一方面來講,就說小米出來的任何的應用,都將會有最低1個億的用戶。試問?這是創業公司要奮戰多少年的結果呢?太多的公司不到100萬的用戶就死掉了。

      我們假設,哪天小米心血來潮,說我們做電子商務吧,我們做一個類似淘寶或者天貓京東的C2C或者B2C的電子商務平臺,在弄一個內部推送,一夜之間將會有超過1億的用戶量…每個APP又能給小米帶來巨大的利潤,小米的手機我們假設不賺錢,但是如果小米推出10個一個億以上用戶的APP,那么,這個市值將會有多大?這就是渠道的威力。

      以上,我舉了兩個大家都知道的例子來說明了渠道的威力,下面,我們來看一看內容的威力又是如何?

      內容的威力之中國好聲音

      以視頻為例,截至2014年6月底,中國網絡視頻用戶規模至4.39億,視頻流量已經占到互聯網總流量的70%以上,多部電視劇作品的互聯網播放量超過10億次。在過去幾年,BAT已經在互聯網以及移動互聯網建立了強大的渠道資源,而現在,更多的是UGC,需要更多的內容提供給用戶,這時優質的影視資源更凸顯價值。

      今年8月,由于騰訊擁有《中國好聲音》第三季的獨家視頻發布授權,使得騰訊視頻在蘋果App Store下載排名大幅度上漲,在蘋果APPstore進入前5名。而阿里旗下的天天動聽由于獲得《中國好聲音》第三季的獨家音樂整合權,令阿里APP下載量在蘋果App Store下載榜上攀升兩位。優質的內容已經越來越成為稀缺資源,甚至可以拉動移動端APP的下載量,大量的影響到了渠道的自身布局。

      內容的威力之微信、淘寶還有其他

      對于剛才說的渠道豌豆莢,相對微信、淘寶等APP來說,微信和淘寶又是豌豆莢優質的內容,但是當微信在發布微信6.0的時候,只選擇了自家的應用寶,這使得擁抱的安裝量大量增加,筆者海哥我也是因為要下載微信6.0而安裝的應用寶,后來發現豌豆莢其實并不比應用寶多出什么東西,再后來也就變得使用哪個無所謂了,淘寶的發布也是和微信類似,也只在淘寶的應用助手里發布。這使得優質的內容相對渠道來說越來越重要。

      在這里,我為什么提到其他呢,我之前有幸在樂視網并負責了樂視第一代的智能電視軟件的開發,后來從樂視網離職后也在兔子視頻負責電視應用的技術開發和技術架構,那個時候智能電視行業剛剛興起不久、智能電視桌面、應用市場也開始紛紛出現,那個時候這些所謂的渠道求著我們在他們的應用市場做首發,所以,其實無論大小都是相通的,高質量的應用能在某些程度上決定這渠道的用戶。

      總結

      通過上面的例子,海哥相信大家可以看出,當我們是屌絲的時候,渠道為王,因為我們的內容可以替代,每個屌絲都想通過強大的渠道獲取用戶量,我們的產品不能夠影響足夠多的人,所以去求著渠道商。而在我們的內容足夠強大的時候,相對渠道商來說,我們的應用或者游戲都是優質的內容,他們會求著我們提供我們優質內容,我們的優質內容又會影響到渠道商的用戶增長,但是,大者恒大,贏著通吃,等我們到那個時候了,我們真的還需要渠道嗎?

      我們還是屌絲的時候,是否真的有必要去定位我們的產品是渠道還是內容,這個意義視乎不是很大,只要我們用心做好產品,給用戶予價值,積累忠實的用戶,這!就是是我們真正贏得未來的籌碼。

      文章來之海哥的自媒體研究院:http://www.zimeitix.com/article/131.html ,轉載請注明出處。

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