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  • 9.9包郵如何殺出重圍?看知名導購站楚楚街是怎樣煉成的

    [ 2016-02-14 07:17]

     

      電商導購平臺從08年開始,大大小小的導購站就如雨后春筍般的冒出來,發展也是參差不齊。如何做好導購站一直困擾著很多淘寶客。前段時間筆者聽北京醋溜網絡科技的白世盛分享做好導購站的秘訣, 推薦給大家,以下是醋溜網絡科技的分享內容自述:

      三大核心原則

      醋溜網絡科技是2012年開始做的導購,最早做PC端網頁管理上的導購,去年開始大力推手機APP,目前專注于兩款核心APP,9塊9包郵購和歡樂淘。我們堅持“少量精選, 每日更新,限時特賣”的原則.

      少量精選指的是每天就精選十幾款產品。這樣做的好處有兩點: 第一流量更集中, 如果有一百萬流量,每天上萬個商品,每個商品只有一百個流量. 但是如果只是分配到一百個商品,每個商品就有一萬個流量,這樣對商家的價值更大,商品的轉換率也更好。

      “每日更新,限時特賣“指的是每天都會上新,每次的展示時間最會超過三天,為什么這么做, 主要是為了培養用戶習慣,讓用戶每天都來我們的網站.因為很多好的商品,過了這個點就沒有。

      一個終極秘訣:把簡單的模式做到極致

      要做好淘寶客,就要把淘寶客當成一份事業去做,把簡單的模式做到極致。這個簡單的模式是什么?對我們來說就是不斷的推薦優質寶貝,真正優質的寶貝。這是我們醋溜網絡科技給用戶創造的核心價值。一個商品,推薦的好和不好轉化率差十倍百倍,如果推十件,每一件都是精選的寶貝,整體的轉化率就是千差萬別了!

      精選寶貝的四大要點

      1、 專業的人工篩選

      強大的時尚編輯隊伍:我們有一個時尚編輯的部門. 每天的工作就是逛天貓淘寶,選取高性價比的寶貝,不斷總結經驗教訓,揣摩用戶用戶愛好。這個也是我們賴以生存的的法寶。這樣一件簡單的事情,長久堅持下來,是非常恐怖的。我們的很多編輯現在做到什么程度?一個寶貝他們看一下價格看一下描述,就可以知道這個寶貝的點擊率多少,轉化率多少,放上去能賣多少件!這個在第四點會在細講。

      2、 強大的技術抓取與用戶篩選

      1)獲取全站熱銷寶貝,形成商品庫。除了編輯團隊,我們也有自己的技術團隊,通過技術手段, 獲取淘寶天貓 比較好的寶貝,形成一個庫,供我們的編輯從中去進行二次篩選,這樣選出來的寶貝就更優質。

      2)小流量測試,實現精準推薦。 人工篩選出來的寶貝加上技術我們還是沒有保證它是最好的。我們還有一個殺手锏,進行流量測試,把產品真正的交給用戶,讓他們來評價。比如,我通過人工+技術篩選出200件的寶貝,把這些寶貝,給一小部分用戶去展示,然后在后臺統計點擊和成交數據, 經過一定的時間的數據沉淀就能出結果了。我再把后面的一百個砍掉,剩下的一百個就是我的用戶最喜歡的商品。我們通過這樣一個簡單到不行的邏輯,去保障我們推薦的寶貝的質量。

      3、精細及時的數據分析

      通過建立完善的后臺統計系統,實時監控寶貝點擊情況,成交狀況,完整統計每件商品的排名和變動趨勢! 一旦發現某個位置上流量的異常,及時排查,優化!

      4、嚴格的品質保證

      嚴格控制動態評分,商品評價等關鍵指標,并通過用戶反饋,商品抽檢等方式切實保證產品質量。我們會嚴格篩選每個寶貝,真的是每個每個去看,對我們編輯來說你花十分鐘二十分鐘去選一個寶貝一點都不過份。我們會看他的動態評分,信譽,糾紛付款率,還有通過每一條評價判斷是不是虛假銷售,通過這些維度保證這個商品確實是有品質的。甚至還會自己把商品買過來進行抽檢,看是不是跟描述的一致。

      如何備戰雙11

      1、順利成章,借勢而為。

      我覺的不能把雙11看的太重。其實最重要的是在平時的積累, 雙11對我們來說是順理成章的事情,淘寶聯盟官方有什么樣的活動和利好, 按照官方的引導去參與!只要平時積累好了,雙11期間的成交肯定有保證。

      2、全方位360°立體推廣。

      我們在10月15號就已經開始籌備推廣,把QQ空間、微信、微博賬號等可以用的資源全部都用上。不考慮單品,直接推主會場,把能掌控的流量最大限度的引到天貓。

      3、利用好官方的政策和產品,善用EXCEL和“鵲橋”互動招商平臺。

      說到EXCEL表格,我們前年就在做,效果非常好。另外,值得大家注意的是,今年淘寶聯盟推出了招商互動平臺,二期馬上就會上線。通過這個平臺,淘寶客能夠根據招募到自己想要的商家。商品能鎖定傭金,活動頁面帶有淘寶特賣頁頭,單品可以直接跳轉到商品詳情頁,不經過愛淘寶,大幅提升轉化率。同時還有活動頁面下的跨店結算權限,可以自定義頁面,和網站無縫結合,建議大家不妨借力“鵲橋“,提升雙11的收益!

      最后跟大家分享一下我們跟平臺合作的心得體會。淘寶聯盟也是一個平臺,有一些淘客覺的官方的政策和他沒有關系就不關注。 實際上平臺跟用戶一定需要互動,平臺做成什么樣,很大程度上取決于用戶想怎么玩?如果你可以把平臺產品用好,你會發現平臺可以跟你很好的互動,和你一起更好的玩下去!

    分類: 網站運營作者: 聯盟pk

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